職場上如何分享人脈，讓“一”變“多”

 人脈不是收藏品，我們要懂得通過人脈資源來實現共享。人脈有兩個根本特質，一個是“互動”，一個是“互利”。在歸納自己的價值并積極傳播的同時，我們也要學會發現周圍每個人的價值，并傳播到更大的范圍中去。這樣，我們的人脈網絡才會像互聯網一樣發達。

張志遠是一家大型保險企業的推銷員，在短短五年的時間里，張志遠從一個無名小卒，躋身為保險銷售行業的領軍人物，他在這五年時間里創造了價值上億的銷售業績?；蛟S人們在感嘆張志遠成功的同時，又會迫切地想知道張志遠成功的秘訣。

事實上，張志遠與他同等層次的推銷員相比，無論是聰明程度，還是能力都不是項級的，而他能夠創造如此巨大的成就，得益于他豐厚的人脈資源。在日常生活中，張志遠總是能夠主動與他人分享自己的人脈，將自己的容戶介紹給他人，又從其他人那里得到潛在客戶。在張志遠看來，只有讓大家一起享受利益，機會才能不斷降臨到自己身上。

張志遠一直都是這樣做的。比如，他時常將自己的保險客戶向朋友介紹。一位購買張志遠所推銷保險的客戶，從事的是廣告設計的工作，剛好張志遠的一位好友他們公司需要為新生產出來的產品進行廣告設計，于是，張志遠便將自己的客戶介紹給好友。因為張志遠這層關系，好友便將新產品的廣告設計交給那位客戶去做，那次合作令雙方都十分滿意。

當好友的客戶有購買保險的意向時，對方也會毫不猶豫地將自己的客戶介紹給張志遠。也正是通過這種方式，張志遠獲得了很多人脈，更是因為如此，張志遠在短短的五年時間里，不僅成功開發了大量的人脈，還創造出了保險銷售界的奇跡。

倘若你有一個非常好的人脈網，我也有一個非常好的人脈網，我們互校交換，那么，你有兩個人脈網，我也有兩個人脈網。因此，擴展人脈最有效的方法就是與你的朋友一起分享和交換人脈資源。拓展高價值人脈資源的最有效方法，就是和他人交換高價值人脈資源。不要害怕自己的高價值人脈資源被別人搶走，因為人脈是一種越分享就越多的東西。

那么，在分享人脈的過程中，你需要注意點什么呢？

01、多給他人點恩惠

俗話說“成大事者，必先學會做人”，而所滑的“學會做人”就是學會積累人脈關系。若能一直秉持著先對別人施恩或先為別人打開方便之門，為別人提供人脈資源的理念，那你就能左右逢源，你的人脈網也會更加完善。

02、遭到拒絕，不要氣餒

在與朋友分享人脈資源時，有時會遭到別人拒絕，對此，你萬不可氣餒，如果是因為自己的人脈資源無法對對方起到幫助作用的話，你應另辟路徑，從其他方面幫助朋友，善于把握機會，也就是說，抓住一切能與明友分享人脈資源的機會。

03、分享也是有底線的

在與人分享的過程中，你要留心的是誰有興趣去認識其他更多的人。不過有一點必須要提醒你，那就是無論你與什么人進行分享，都絕對不能讓他們擁有你完整的人脈網絡清單。因為如果你隨隨便便就把自己的全部人脈網絡名單分享給對方，那么你很可能就會被無情地踢開，未免有些得不償失了。

04、多參加朋友的一些聚會

假如你認識一個人，但你不一定認識他的朋友。如果那個人說，帶你一起出去玩，到時候可能會遇到很多你不認識的人。當你到了聚會的地方，你就會認識一些來自五湖四海本不相交的人。

05、為人大氣，不小氣

越是小氣，你的朋友就會越少；越是小氣，你的格局越有限。朋友們，大度一點，學會分享，相信你收獲的不僅僅是交換的那一份資源。比如，老板給了我們一個“肥差”，我們想自己獨自霸占，那就極易招人眼紅，我們可以學會與其他人分享，當他有利益的時候，相信也不會忘了你。

寫在最后：

如果有人請你幫忙，但你自己做不到的時候，可以想想自己的人脈交中是否有人能夠做成此事，然后主動告訴他你可以找人幫他的忙。不要因為怕麻煩，而輕易回絕別人的請求，如果這次你幫上了忙，這會是你們建立進一步交往的契機，以后關系也會越來越緊密。

咨詢師推薦：樂天心晴APP主任咨詢師  暮夏

作者：樂天心晴APP北京咨詢師 暮夏

配圖：樂天心晴APP 小晴

編輯：樂天心晴APP 小樂

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