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職場上如何分享人脈,讓“一”變“多”

 人脈不是收藏品,我們要懂得通過人脈資源來實現共享。人脈有兩個根本特質,一個是“互動”,一個是“互利”。在歸納自己的價值并積極傳播的同時,我們也要學會發現周圍每個人的價值,并傳播到更大的范圍中去。這樣,我們的人脈網絡才會像互聯網一樣發達。


 

張志遠是一家大型保險企業的推銷員,在短短五年的時間里,張志遠從一個無名小卒,躋身為保險銷售行業的領軍人物,他在這五年時間里創造了價值上億的銷售業績?;蛟S人們在感嘆張志遠成功的同時,又會迫切地想知道張志遠成功的秘訣。

 


 

當好友的客戶有購買保險的意向時,對方也會毫不猶豫地將自己的客戶介紹給張志遠。也正是通過這種方式,張志遠獲得了很多人脈,更是因為如此,張志遠在短短的五年時間里,不僅成功開發了大量的人脈,還創造出了保險銷售界的奇跡。

倘若你有一個非常好的人脈網,我也有一個非常好的人脈網,我們互校交換,那么,你有兩個人脈網,我也有兩個人脈網。因此,擴展人脈最有效的方法就是與你的朋友一起分享和交換人脈資源。拓展高價值人脈資源的最有效方法,就是和他人交換高價值人脈資源。不要害怕自己的高價值人脈資源被別人搶走,因為人脈是一種越分享就越多的東西。

 

 


 

3

那么,在分享人脈的過程中,你需要注意點什么呢?

1

多給他人點恩惠

俗話說“成大事者,必先學會做人”,而所滑的“學會做人”就是學會積累人脈關系。若能一直秉持著先對別人施恩或先為別人打開方便之門,為別人提供人脈資源的理念,那你就能左右逢源,你的人脈網也會更加完善。

 

 

2

遭到拒絕,不要氣餒

在與朋友分享人脈資源時,有時會遭到別人拒絕,對此,你萬不可氣餒,如果是因為自己的人脈資源無法對對方起到幫助作用的話,你應另辟路徑,從其他方面幫助朋友,善于把握機會,也就是說,抓住一切能與明友分享人脈資源的機會。

 

3

分享也是有底線的

在與人分享的過程中,你要留心的是誰有興趣去認識其他更多的人。不過有一點必須要提醒你,那就是無論你與什么人進行分享,都絕對不能讓他們擁有你完整的人脈網絡清單。因為如果你隨隨便便就把自己的全部人脈網絡名單分享給對方,那么你很可能就會被無情地踢開,未免有些得不償失了。

 

4

多參加朋友的一些聚會

假如你認識一個人,但你不一定認識他的朋友。如果那個人說,帶你一起出去玩,到時候可能會遇到很多你不認識的人。當你到了聚會的地方,你就會認識一些來自五湖四海本不相交的人。

 

5

為人大氣,不小氣

越是小氣,你的朋友就會越少;越是小氣,你的格局越有限。朋友們,大度一點,學會分享,相信你收獲的不僅僅是交換的那一份資源。比如,老板給了我們一個“肥差”,我們想自己獨自霸占,那就極易招人眼紅,我們可以學會與其他人分享,當他有利益的時候,相信也不會忘了你。

 

寫在最后:

如果有人請你幫忙,但你自己做不到的時候,可以想想自己的人脈交中是否有人能夠做成此事,然后主動告訴他你可以找人幫他的忙。不要因為怕麻煩,而輕易回絕別人的請求,如果這次你幫上了忙,這會是你們建立進一步交往的契機,以后關系也會越來越緊密。


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分類:人際關系| 發布:樂天心理咨詢| 查看: | 發表時間:2023-3-31
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